未経験OK・職歴&学歴不問 【東京】年収400万〜×土日祝125日✨直行直帰OK 医療×介護の安定基盤・上昇業界の営業 ｜老人ホームコンシェルジュ

この仕事の本質
営業ミッションは2つあります。

ミッション①
「紹介をもらえる人間になる」＝案件獲得営業

テレアポではありません。
**紹介営業（リファラル型）**です。

誰から紹介をもらう？
① 病院
→ キーマン：MSW（医療ソーシャルワーカー）
※退院調整の専門職／1病院に2〜3名

② 介護施設
→ キーマン：ケアマネジャー

なぜ紹介してくれる？
金銭的インセンティブはゼロ。
でも病院経営には重要。

✔ 長期入院は病院収益にマイナス
✔ 退院先を探す必要がある
✔ 信頼できる紹介会社が必要

だから「選ばれる営業」になる必要がある。

1年目のリアル

✔ 担当エリアを毎日訪問
✔ 信頼構築を積み上げる


無双状態とは？
✔ 紹介が自然に回ってくる
✔ 訪問頻度が減る
✔ まず自分が思い出される

ここまでが1〜2年目の勝負。

ミッション②
「案件を成約させる」＝個人向けコンサル営業
クライアントは2者

① 個人（入居希望者・家族）
② 法人（既存提携老人ホーム）

※法人新規開拓はほぼ不要。既存提携ルート営業が中心

商談の特徴
✔ 本人が意思決定者ではない
✔ 決裁者は息子・娘
✔ 認知症・医療条件あり
✔ 予算制約あり

まさに「老人版・人材紹介」。

商談フロー
ヒアリング▶️条件整理▶️施設提案▶️見学同行▶️本人面談▶️成約
上司同行あり（1年目）。